Как считается

  • Месячная маржа = выручка − переменные расходы.
  • LTV = месячная маржа × введённый срок жизни; LTV/CAC делит её на стоимость привлечения.
  • Срок окупаемости CAC = CAC / месячная маржа, если маржа положительна.

Допустимые значения

  • Выручка с клиента в месяц: не меньше 0
  • Переменные расходы на клиента в месяц: не меньше 0
  • Стоимость привлечения CAC: не меньше 0,000001
  • Срок жизни клиента: не меньше 0,000001

Границы расчёта

Это простая недисконтированная модель с постоянной месячной маржой. Для решения используйте когортное удержание, возвраты, налоги и стоимость капитала.

Источники и методика

  1. Customer acquisition cost and lifetime value Shopify · проверено 15 июля 2026 г.
  2. Международные стандарты финансовой отчётности IFRS Foundation · проверено 15 июля 2026 г.
  3. Статистика и финансовые рынки Банк России · проверено 15 июля 2026 г.